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复盘一个品牌创始人的个人品牌梳理

2018-12-6 14:55:00   来源:对标式创业 我要投稿 我要评论
[沸点天下,县域微商摘要]每个人都应该拥有自己的品牌。我是妮妮,让人人都可以用文字塑造自己IP的IP专家。

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昨天下午来的那个品牌创始人,今天又来了。

在跟勇哥聊深度合作时,提到我昨天跟他说了两段话,给他印象非常深刻。说回去后就跟团队讨论这两句话怎么用,说这两句话,让他们看到,以前的竞争赛道上挤满了人,现在的赛道上只有他们自己。整个团队信心满满。

那么,我跟他说的两句话到底是什么呢?

1.我说:你的竞争产品,都是传统的产品,不管是国产还是进口的,不管年销售十几亿还是几十亿的。

可是,你的产品是智能的,是传统产品的升级他们,他们是无法跟你比的呀。

同时,你是用大数据将所有的用户信息进行销售,所以,无论竞争对手在做电商,微商还是实体,都被大数据秒杀了。

升级产品势必会打破原有市场的平衡,无论是消费者还是代理商,都会要么观望,要么怀疑,但肯定会有20%的积极份子,会敢于尝鲜。

这样,远远比你在原来的赛道上机会多。

2.在客户讲完产品初心后,我给他讲了一个情怀的故事。

我说:你的目标客户都是宝妈,一定要用你之前的遗憾打动她们,让她们感到共鸣,让她们感觉到,嗯,我绝对不能犯这个人犯过的错误。

中国的宝妈,都不希望孩子输在起跑线。

中国的宝妈都希望孩子成龙成凤。

所以,只要你的科学依据足够说服人,只要你的故事足够打动对方,相信我,这个产品绝对会爆。

突然发现情怀故事也可买用故事模板。

起点是想解决某个问题,一直苦于不能解决。

转折点,遇到了某个人,某本书,或是某件事,受到了启发。

改变,行动之后取得了哪些结果。

将来,未来你想做什么,或是你有什么样的愿景。

原本给客户提了建议我自己都忘记了,可是今天客户重新说起这两句话时,我不禁停下来思考:我是在什么情况下,说出这两段话的呢?

步骤一.创始人自我介绍。

通常这个时间客户会介绍自己的优势,包括品牌的,产品的,创始人的。

步骤二.创始人为什么做这个产品。

这个问题,通常可以发现需求的痛点,因为创始人常常是会说因为某种需求得不到满足,所以自己在某个机缘下找到了解决方案;

同时,这个问题也可以问出创始人做这个产品的初心。往往这个初心可以挖掘出创始人的情怀,大爱和愿意。

步骤三.产品出来后,谁用了,反馈怎样。

这个也可以了解到这个产品与其他产品的不同。

通过以上三个步骤,可以初步得出。

1.首先要找到自己的优势。

所以在听客户介绍时,第一步是将自己的优势找出来。

2.与当下竞品的不同。

江南春在《抢占心智》里说:找不同有三种方式,问创始人,问销售员,问顾客。

在刚刚的三个步骤中,已经有从创始人和顾客的角度,找出不同点。

3.树旗帜。

到这里,感觉似曾相识。在sw课程上,首先就要找到自己的优势,在树旗帜时,要做到独一无二。

最初,当数据和影响力不够时,需要多个关键词来切分市场。

而当后来影响力越来越大时,就可以把前面的词给去掉。

4.讲故事。

回忆自己的过往经历中,找出一段,与产品相关的,并且自己从负数到转机的故事,从而触发愿景。

最后,无论是品牌定位定得有多好,一定要传播。

柏俐臣业绩爆发,就是从微商春晚上主持人反复强调的那句『化妆品代加工首选工厂』开始。

净研氏业绩增长,团队人数增长,也是从第三届微商春晚,团队亮相开始的。

不好声=不发生。

定位好了,一定要去占位,抢占了传播的位置,才能抢占市场的先机。

每个人都应该拥有自己的品牌。

我是妮妮,让人人都可以用文字塑造自己IP的IP专家。

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